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许燕听到卓川这样说皱下眉头想到虽然没达到目但确风险小了很多至少不用前期出这份钱了。不过卓川方法也恰恰证明了对方极握。
想了下说“那好不过合同该怎么签？软件卓经理还没申请著作权们怎么合作？”
卓川当然不会漏下这点按照正规流程申请想申请软件著作权就要提供部分源代码作为证明但可不想这样做因为这里面源代码虽然少可是用是几十年后编程思想智能理论放在心人眼里就算是一小部分也能看出太多东西。
所以选择一种方式那就是保密不申请。
“关系会全程监视它在监护仪上运作情况等到准确率进一步提高后再去申请”卓川这样说此时需要不是名和利而是靠近濒危者借口。
“还一个问题这种销售模式对们利当然能接受可是院方不见得能接受们很难接受长期付费”许燕又提出了疑惑。
卓川当然知这点如果真马上接受了还不好办了“当然这毕竟也算是新型销售模式之一不过一旦成功必然能细水长流不像之前们推销设备只能拿一次钱后续每年虽然维护费但经常都拿不到手”
“这倒是真为了省钱医院总是找第三方公司去维修们设备”许燕说。
“所以采用这种网络服务形式医院就不可能脱离们了”卓川笑说。
“好好卓经理果然不亏是在行业里摸爬滚打了几年人物就是办法”许燕眼前一亮想了想说“看看时间中午也快到了请大家吃饭然后将模式好好商量一下然后们下午让人事部先草签一个合作合同等院方接受后就可以给卓经理付费了”
卓川答应下来,中午吃饭时候四个人又商讨了一下当然卓川和许燕在商讨商业模式刘总工和谢副工商量了该如何做网络接口如何与医院网络挂接连接外网时需要注意什么。
吃完饭后卓川和对方签订了一个简单合作合同就是规定了一些双方义务权力将来如何收费付费问题没涉及太多东西毕竟这种商业模式最终还要落脚到医院付费意愿上来。
卓川对这种合同也签过不少看看没什么漏洞就签了字答应明天过来做个网络接口。
等卓川走后谢副工迫不及待地就开口说了“许燕姓卓太狡猾了”
“怎么？”许燕不明白什么意思。
“刚刚提出销售模式根本不是为了什么绑定医院细水长流归根到底是为了不|泄漏源代码”谢副工悻悻地说。
“哦这一说好像懂了点”许燕想了一下确是这样。
“嗯原本可以卖给们程序拷贝这样就能直接和们心电监护仪器绑定销售们靠那个预测生命危机功能可以轻易将医院其牌子心电监护仪替换掉销售很容易做而且可以在一年之内就占领全省大部分市场然后可以发展省外代理商比那个云模式来钱来得快多了”谢副工滔滔不绝地说。
“那当时怎么不当面说现在再说合同都签了不晚了么”刘总工打断了。
“这”谢副工丧气了呆了半响才说了一句实在“技术在人家手里再找一家心电监护仪厂商合作就是了当面说不是再往外推么”
刘总工点点头技术面前不行就不行和人情职场不一样会说占便宜老外就是用技术卡觉得对方态度不好也得忍送钱给人家。
谢副工心思也了解这时候再说也就是贬低下卓川在许经理心中印象而已没什么实际用处人老实但也是个男人男人什么心思也清楚。
后面三个人想法卓川自然不知回家后用自己家里台式机做了个小型服务器连好互联网将程序又修改了一下开放了几个网络接受端口。
第二天一早又赶回星辉公司和刘总工谢副工两人开始做程序接口。
因为之前合作而且这接口对们来说也比较简单所要做事情也比较简单就是将心电监护仪连上外部网络然后向卓川服务器发送心电信号图形得到实时预测结果最后将结果显示出来通知大夫。
三个人做了两天时间就将这些工作做好了通过了初步测试。
测试对象自然是全体员工。
这中间还发生了一个插曲测试到一个老员工时提示在五天后会出现心梗虽然谢副工认为是一次误报但许燕还是让老员工去做了详细体检结果发现确存在心脏隐患而且最近身体状况不假真可能发生心梗。
这位老员工51岁是个后勤人员平时就经常吃些速效救心丸也过几次发作差点没救回来。
这次成功也大大鼓舞了士气员工一个是傻|瓜这样厉害器械世界范围内也。
“就算不推销给医院直接当成保健去推荐也相信大心脏患者会买单一台平均价格不过5000多元原本只能在医院里效现在多了预警功能在患者家里也可以使用十天预警期限足够患者对以后行动做出合理安排了”许燕毕竟是职场强人一眼又看出了这仪器新用途。
“要想推广给普通患者还得准确率进一步提高才行”谢副工提出了反对意见“普通人要是预测错了觉得没事结果出去旅游了最终出了问题们可全会归结到是仪器误报结果让们放心大胆地出去这官司打起来可就麻烦了”
虽然谢副工一直隐隐针对自己但卓川也知对方说得没错。而且对方反对恰恰对用因为暂时没时间关心那个现在最重要是推广给几家医院使用好让能得到数据知会哪些濒危者何时会可能死亡好提前去观察。
“是谢副工说得不错们还是先不要考虑那么长远先考虑医院方面毕竟对们意义最大抢救最重要就是时间如果能预知患者何时出问题就意味抢救是备而来成功率必然大大提升对医院价值提升可不是一个小事情”卓川于是顺水推舟也否定了推广给普通人提议。