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杜敏为了扩大工作室的发展规模,给蓝妹子和陶洁、奚伟去了电话。奚伟回小县城做生意兼顾照看孩子无法返回槐城,蓝妹子带团还在欧洲,回来也得半个月以后,只有陶洁答应过来开会。
“姐,人都不齐这会儿咋讲?总不能挨个讲吧?何况她们都只是理事。”我看了看杜敏,杜敏没有说话。雯雯正在旁边编曲,也没有说话。
“姐,应该和她们挑明了,支持工作室发展就应该做一些贡献,别老吃着分红,一点回报也没有。”我越说越生气,杜敏还是没理我,反倒走过去和雯雯一起讨论新舞曲。
“两位姐姐干嘛不理我,不是要来讨论工作室未来发展吗?你俩咋讨论起编曲了?”我看着雯雯皱着眉头的样子,哭笑不得。杜敏向我摆摆手,我走过去,看到雯雯正在编完最后一段舞曲。
“雯雯姐,这是什么曲子?”我好奇地问道,杜敏笑了,她走到墙边的钢琴边,坐下来,轻轻地弹奏着,悠扬而抒情地一段曲子,仿佛由远渐进的轻灵的春风扑面而来。让人舒心而动情。
“春节圆舞曲,莉莉。这是雯雯姐为今后录制的网络和新媒体文娱节目编的新曲。你喜欢吗?”杜敏一双手放在琴键上,回过头看看我。
“雯雯姐,好抒情,这是给水鼓舞编的舞曲吗?节拍不太对呀?”我惊讶地望着刚刚站起身的雯雯。雯雯走过来,坐在杜敏身边,轻轻弹起“春节圆舞曲”。前段是杜敏刚才弹得那段抒情前奏,继而好像蒙蒙春雨润物细腻的乐曲让我想起槐花之夜漫步于海边那个情景,朗朗的春月里海面上波光粼粼,岸边时断时续地传来浪涛声,一对情人手挽手漫步在月色的春夜里。
我被这段融情于景的圆舞曲所迷醉,继而那种华丽的旋律响起,又仿佛看到那对浪漫情侣在偌大的广场上翩翩起舞,沉醉在混杂着花香和青草味道的夜空中。“雯雯姐,这首春节圆舞曲是歌舞剧使用的吧?”我恍然大悟,杜敏笑了,雯雯也笑了。
“咱们莉莉以后不用跑业务了,给工作室做艺术总监吧?”雯雯边说边笑,我抱住了雯雯那苗条的身材。
“姐姐,我要是有你一半的艺术才华,我就不在广电干了。”我装作赌气的样子。
“又怎么了?莉莉?谁又惹你了?”雯雯回过头看着我。
没人惹我,就是我在广电干够了。永远摸不到天花板,雯雯姐,你知道这种感受吗?无论你做得多好,就是看得见目标却摸不到,让人生气。”我说出了藏在内心的真实想法,要知道其实外面的人有太多的想挤进广电中心,但对于我却想像师傅一样,功成而退。
“莉莉,你那么年轻,其实真不应该老死在广电做一个业务经理。工作室这块儿前途远大,我们还这么年轻,真要留给自己一点机会,看准了就不要放弃。你说呢?小敏?”雯雯抱着我的腰,一边劝慰我一边看了看杜敏。
杜敏没有笑,倒是一种严肃地脸色,“这个就是我想召集大家一起开会的目的。你看现在除了雯雯姐是我们工作室的全职领导,我们这几位创业带头人都是利用业余时间玩票儿,工作室发展到现在,顺风顺水也有了一定的规模,效益也很好。再往后发展需要我们全心全意来做了。不然的话,今年的槐花节开幕式就是一个先例。我们三心二意在做事,人家已经开始超越我们,还有那些模仿我们水鼓舞的小公司,都是我们发展的障碍,现在一些小公司年会和品牌推广都用她们的节目。我们自己既没有能力来打假又没有精力拿下这些小订单。大的文化项目越来越依靠实力,弄得我们现在上不上下不下的,是很难受。我们那天晚上哭了一场反思了自己,结果是不能白费的。雯雯姐和我商量,就是把我们的这些舞蹈融入到新编的一些歌舞剧片段中,编新曲跳新舞演新戏。莉莉,这就是马子伟他们想要投资我们的目的。有了这些新内容我们的创作和推广就灵活了。既可以卖给媒介也可以卖给网络。以后现场那种小打小闹的表演就只抓精品。其他的就放弃了。”杜敏一番对工作室发展的分析和策略演讲让我为之一振。没想到杜敏的思考这样深远,她现在已经完全颠覆了我从前对她的认知。
“姐啊,你都从哪学到这些东西?我天天和你在一起咋没看到呢?”我松开抱着雯雯的手,抱住了杜敏,一边开着玩笑说。
“莉莉啊,你姐她有个好老师带她,就是那个周校长啊。”雯雯在一旁赶忙为我解疑答惑。
“这个思想是出自周校长吗?”我知道杜敏对老领导那是敬爱有加,推崇备至的。从跟着周校长进入到金三小学开始起,就是默默地向身边的优秀教师们学习,尤其是学习周校长对学校发展的教育思想。这个我倒是在杜敏的网络空间上经常看到她的学习体会,不过活用到工作室的创业发展都是很新鲜很大胆。
“莉莉,我们工作室需要改变了,不然的话,永远是弱小的二手商。只会被动接活不能主动创造新业务。你说,什么时候能长大?”雯雯坚定的说,杜敏点点头。她们两人不约而同地相视一笑,四手联弹起春节圆舞曲。
“好啊,姐姐们,有你们这一对有才华的领导,工作室一定大有前途。我相信咱们会实现理想的。”我做了一个加油的手势,雯雯和杜敏一起呵呵地笑了。
陶洁穿了一身纯白的女式西装,挽着发髻,憨憨的笑着走了进来。雯雯站起来,杜敏也站起来快步走过去一把拉住陶洁的手,“欢迎我们陶总大驾光临。”
陶洁微笑起来总是露着她那八颗雪白的牙齿,“谢谢老大,咱们可是好久没在一起了,真想你们。雯雯、莉莉,你们越来越漂亮了。”
我扑过去,抱住了陶洁,“陶姐,我最爱你这迷人的笑容和这一口洁白的牙。羡慕死人了。”雯雯站在钢琴旁没有过来,“陶总,你的诊所做得怎么样?”陶洁慢悠悠地随着杜敏一起坐到沙发上,我和雯雯也一起跟过来,围在一边,坐下来。
“说实话,干得不好,虽然客源不少,但资本这块儿我投入的太大了,而且。。。说不好听的。。。我还借了一些信贷公司的钱。。。”陶洁最后一句话把我们惊得目瞪口呆。
“陶姐,你胆子真大。高利贷你也敢借啊?”我第一个向陶洁发问,我的心脏由于受到陶洁这句惊人之语而担心起来,碰碰直跳。
“是啊,陶总。你干嘛要找信贷公司借款呢?为什么不来找我们?”杜敏惊愕地问道,雯雯看了一眼杜敏,没有表情也没有说话。
“一言难尽”,陶洁叹了一口气,憨厚地笑着。“咱们工作室这一年给我们小股东分了不少红,而且工作室一定要大发展,就必须投入更多资金,我们没有一点回报哪能还向你们要钱?”陶洁的一番话让我,也让雯雯和杜敏面面相觑。没想到陶洁的想法完全打破我们之前对她的认识。
“陶姐,那现在怎么办?你借的钱还完了吗?”杜敏问到,陶洁摇摇头。
“还差多少?咱们工作室姐妹几个凑一下帮你还上。”杜敏又说,雯雯点点头,我看着陶洁,没有说话也没有示意。杜敏奇怪地看了我一眼,不明所以的样子。
“先不用,我现在先付利息,年底才到期。”陶洁很感激地握着杜敏的手,眼睛里泪花晶莹。
“陶姐,我们是一家人,有困难一起解决,虽然诊所是你个人独立支撑的事业,但是我们都是在创业这条路上的人,抱团取暖吧。”杜敏很真诚的态度感染了雯雯,也让我看到了步入成熟之后的杜敏的那颗爱人之心。我流着泪默默的注视着杜敏和陶洁。
“好了,大家都别这么难过啦。”雯雯清脆的铃铛一样的声音,“陶洁的困难随时告诉我们,我们也好一起帮你,工作室现在正面临转型,杜敏,你给大家一起说说吧。”
杜敏抹了抹眼泪,“是的,请陶姐和大家一起回来就是要开一个会。蓝姐和奚伟都有事一时回不来。不过,有陶姐在我们就放心了,毕竟陶姐是企业家,眼光比我们要看的远,对商业这一块儿有愿景。”杜敏知道,在企业经营层面上,当推陶洁。陶洁在槐城各个社区处处开花的几百个大小诊所的牙科市场上能够脱颖而出,还是眼光独到而且经营能力很厉害。
“我的经验其实都是不值得借鉴的。我从开始创业时就没有想过竞争对手,我只想我的顾客在想什么,她们需要什么?别人我开始创业时不知道有没有满足她们的需要,我就是发现了和我一样的患者有同样的问题,但是却没有诊所能够为她们解决,要不就是有个别能够解决的问题但是却要花费巨大的费用,我以为这是谋财害命的做法。所以我按照自己对顾客的想法成立这家诊所,投入的设备上我是按照大诊所的标准,但在治疗费用上我按照普通患者能够接受的费用水平取费。做了一年多,虽然客单价不高,但以前在别人家看牙的患者都被我家吸引过来了。老大,雯雯,你们看我这个想法对于我们工作室是不是可以借鉴?”
杜敏和雯雯默默地听着,没有说话,我看了看平静地陶洁,“陶姐,在成熟市场上竞争取胜,你这个方法是正确的,不过工作室我们本身就已经是高端市场上的领先者,现在老大是看到了我们今后的不足,想在现在就拿出突破瓶颈的想法。我们要转型到文娱内容制作,并且售卖到网络上和媒介上。转变现在的现场演出。”
杜敏对着陶洁点点头,雯雯笑了笑,“其实莉莉刚才说的是我们的转型的核心内容。她刚才说的我们不做现场演出是说单纯的年会和活动类的庆典表演,莉莉,你忘了宏大剧场的老板还跟我们说过,剧场的歌舞剧市场还是很大的,好多观众喜欢看校剧团的那种混编歌舞剧。”
杜敏听到雯雯这话,兴奋起来,“对呀,雯雯姐,你提醒我了。莉莉,咱们答应黄哥的,每年去演几场歌舞剧,现在雯雯姐编的这首春节圆舞曲正好可以在宏大剧场实验一把。你说呢?陶姐?”杜敏朝向正专心听着我们几个人讲话的陶洁。
“是吗?春节圆舞曲?雯雯,快弹一下,我好想欣赏欣赏。”陶洁迫不及待地站起身,抱住雯雯。
雯雯微笑着,点点头,回身和陶洁手拉手,走到墙边的钢琴旁,坐下来,继续刚才的乐曲演奏。时而如沐浴春风时而像月下漫步,又仿佛小雨滴答恰如青春浪漫的情人旋转在广阔无垠的天地间。陶洁完全沉醉在舞曲之中,闭着眼睛享受着曼妙的音乐。
杜敏也同样的沉醉在如诗如画般的音乐情景之中,我努力欣赏着她们那美丽的身姿随着舞曲在扭动,在舞动,在陶醉沉迷。开心快乐,甜蜜幸福。每个人都表现出自己不同的欣赏心境。静静地,我也沉下心安静地把自己全部灵魂交托给音乐。
余音袅袅,直到结束,没有一个人愿意首先打破房间里的美妙的境界。
黄哥接到我的电话,高兴地爽朗的笑声传过来,“莉莉啊,这么久才想起你大哥,发财了都忘了我们吧?大哥想死你们了,什么时候再来演出啊?”
我用惭愧的语调说着,“黄哥,对不起哈,我们一直都想着去看你,就是一直没有什么新剧,都是小打小闹的庆典舞蹈,不过,现在我们有一个歌舞剧春节圆舞曲,是刚编出来的,想在黄哥的剧场演出,不知道黄哥支不支持?”
“莉莉,你真客气。和大哥还这么见外。必须支持,来吧。什么时候?要演出多少场?”黄哥大声的问道,那口气似乎能把我一下子吞掉似的。
“先实验两场吧,黄哥。你看行不行?我们可能要先彩排几天,这是一个混编歌舞剧,完全的实验剧,也不知道观众的爱好程度有多少?”我谨慎地和黄哥商量着。
“那好办,把小剧场给你们,你们自己安排演出场次,先在内部试验几场,大家喜欢的话,再公开售票,怎么样?大哥支持力度够不够?”
我被宏大剧场黄哥的诚恳态度感动了,“黄哥,非常感谢。我这就和小敏她们商量,另外马哥他们也想过来包场。”
“还商量什么,演就是了。老马来包场,就更好了,都是兄弟,理解我啊。”黄哥激动地大笑起来。
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